苏智传动作为西门子变频器在中国南方的总代理商，一直密切关注着市场上低功率变频器销售的变化。不久前，西门子总部公布了西门子v20变频器2018-2019年的销售情况。其中购买了1000多套客户，包括苏州jsk包装机械、佛山华欣陶瓷、山东大别尔健身器材等三大客户。

看到结果，我的di一感觉就是没想到。因为三个客户都属于这个行业，但以前不属于很突出的地方。据我对包装行业的了解，他们使用的变频器是国内品牌，如sines、fourth square和in witten，因为它们更注重成本考虑。许多客户要么将西门子变频器作为一种替代方案，要么只在业主明确说明的情况下使用。尽管v20变频器在国内品牌的设计和供应方面做了许多改变(例如功能设计更简单，国内品牌价格更接近)，但我们的许多客户仍然觉得国内变频器更经济实惠。

但是，苏州包装公司在6个月内花费1000台，平均每月消费170台以上，包括春节前后两个多月的淡季，表明它对v20变频器的使用仍然很大。这种情况也重新界定了我在v20变频器市场的地位，因为我一直认为v20变频器的潜在集团主要侧重于水净化、环境、食品和油、外国公司和合资企业等。但是，包装行业的蓬勃发展让我看到了巨大的商业和市场机会，因为包装企业不计其数，及时是一家比较大的包装企业，恐怕还有几十家。因此，今后我们应该努力寻找包装行业的顾客，努力寻找像苏州jsk这样的大客户。

佛山华鑫陶瓷的上市令人吃惊，合理。众所周知，佛山的主要产业是家电、纺织、塑料、食品、化工、陶瓷等。陶瓷产业一直是佛山的主导产业。但佛山华信陶瓷的上市仍令我们感到惊讶。由于佛山陶瓷工业历来以污染和能耗高而闻名，属于能源效率低下的代表性行业。这次，陶瓷行业等明星企业的出现表明，他们已经开始重视其产品和形象的包装和促销，希望借助西门子品牌扩大其产品的促销和价值。

至于山东的胡子名单，更令人吃惊。因为这个行业也出现了大量的变频器客户。山东大熊健身是世界上zui大的商业健身设备制造商。他们之所以选择西门子变频器，是因为他们希望以全球品牌拓展业务。在陶瓷和包装工业方面。健身器材行业也更加依赖全球市场。

值得注意的是，除苏州jsk包装机械外，这三家公司都位于欠发达的城市。佛山仅占广东国内生产总值的第三位，设备制造和工业能力远远落后于广州。山东胡子训练队设在德州。德州的经济实力设在山东。恐怕我们甚至不能排在全省前五名。这充分说明了一些销售人员在寻找客户时存在的一些误解。他们总是喜欢在一些发达城市投入精力和时间，但一些大客户只是停留在一些欠发达的城市。但是，关键是要找出行业来寻找客户。最明智的决定是借鉴过去的经验，判断未来的潜力。

素质传动作为西门子变频器代理商，将会时刻关注西门子变频器在市场上的变化。