2018·TFNC第三站11月14日在常州万豪酒店如期举行，大会邀请外贸领域资深大咖埃及马克老师和常州跨境电商协会副会长张小刚老师，共同探讨行业新动态，洞悉新趋势，探索外贸与科技新未来。常州多博英机械的小伙伴们也都参加了本次活动。

小满科技创始人兼CEO文博亮在会上表示：“外贸企业想要保持快速增长势头，必须通过当下先进的大数据和人工智能技术来赋能。”并结合时事分析外贸现状，我们处在全球三明治夹层的困境中，解决困境的出口，文博亮分享了二十世纪最伟大CEO斯隆的一句话“要么成本领 先，要么与众不同”。

文叔在会上分享了上线两个月的小满AI·智能获客取得的创新成果。小满AI·智能获客，作为高度自动化的国际贸易业务助手，新科技赋能外贸，助力外贸企业实现高效快速的发展。

埃及马克老师从自身的工作和生活经历出发，分享这么多年的感悟：“给自己创造有价值有意义的内容，并学会好好改变别人的生活”，埃及马克老师一直奉行这个原则实战在外贸领域，会上分享了如何提高RFQ及询盘回复率：1. 少一点用废话； 2.别写的太长；3.不要问太多；4.注意文化差异；5.开门见山，问什么回答什么，在以上五点里着重介绍了回复询盘AIDA法则：

A  attention 吸引注意

I   interesting 让客户对你的公司感兴趣

D  desire 让客户对你的产品有需求

A  action 开始行动

最后，埃及马克还有两条经验分享给大家：

1.第 一印象最重要 The first impression is the most important

2.没有免费的午餐 We trust that you know there is no such thing as a free lunch

这次常州TFNC有幸请到了常州跨境电商协会副会长张小刚，张小刚老师会上分享了新的外贸环境下，如何做好外贸？张小刚老师从三点进行分析：一，海外买家的用户画像；二、海外买家的购买方式；三、海外买家最常使用的APP，通过以上三点的分析，总结了一条经验“没有什么问题是一个视频不可以解决的，如果有，那就再来一个视频”，力推视频的重要性，最后，张小刚老师抛出一条金句：“用一颗做网红的心来做外贸”。

通过本次的分享与学习，相信大家都是收获满满，在未来的日子里一定会更上一层楼。