仔细回想之前几次分享，我感觉自己跟大家所分享的内容比较空洞，没有任何实际意义，今天，我就从两点来讲讲如何做好采购。

一、个人工作态度

我到市场部也就半年多的时间，现在我每天拿到的绩效在市场采购部基本都是数一数二，这其中和我个人的努力是分不开。在上班时间，我能感觉到大家每个人都很努力，每票实单绩效都想拿下，但是在班后你又花了多少功夫？我可以跟大家讲一下，我在班后是怎么样一种状态。可以说，除了周日，我会稍微松懈一下，其他周一到周六每天下班以后，吃完晚饭到10点之前，我几乎都在想工作的事情，每天给自己放松的时间不会超过一个小时别人在玩游戏，在看电视的时候，我都在想工作。这些时间我在做什么呢。我会跟现在已经合作的船公司聊一聊实际操作下来存在的一些问题，讨论一下怎么去解决这些问题，怎么去简化操作的流程。我会在微信群里面去淘宝，我会针对我们公司现在的劣势去找相应的船公司沟通，一方面为了公司的单量能够提升，自己能多拿点绩效。另一方面，让自己更加了解市场行情，让自己变得更加专业，不在同行面前，不在客户面前，让别人觉得我是个菜鸟。如果我们仅凭我们每天上班时间公司内部讨论，内部空想，不去外面的世界看看，那我们永远是笼中之鸟，永远不会有大的提升。我的收获不仅仅是我个人得到的绩效，更加让我了解了外面的市场，说句实在话，很累，很烦，但是，终究还是收获，无论是个人绩效上还是专业知识上。

很多人都会问我，为什么我会有这样一种工作状态？因为从我懂事开始，我就一直有不服输的精神，学生生涯我跟很多很多高手过过招，我知道高手有怎么样的能力，我也一直知道，世界上有种人，就是比我聪明还比我努力的人，可能我再怎么做也无法企及，但是，我希望通过我尽心尽力，踏踏实实的努力能够把这个差距缩到最小，能够有自身一定的价值。简单的从这份工作来讲，我很多大学同学，我觉得都不如我，但是他们在广州深圳的大公司，起点比我高，现在的收入也比我高很多，我心里不服气，既然我选择了斯顺，我就要在这里好好做，努力做，尽全力在最短的时间内超越他们，我相信通过时间的积累，我是能够做到这一点的。

当然，我也得反省我自身在工作中的一些问题。我这个人个性比较明显，有时我给客户报了我认为很好的价格，但是客户不给我回复，我下次就不愿意再去给这个客户报价，我不愿意把自己宝贵的精力浪费在这种客户身上。但是，回过头仔细想想，这是错误的，可能因为忙，因为问题多，我当时比较烦躁，比较抵触这个询价，如果我们大家一起真正定下心来，花时间，花心思，好好去找，我相信最终我们还是能够解决的。所以，我觉得我今后最需要改正的一点就是，在自己有负面情绪的时候，要立刻自我提醒，自我调节，用最端正的态度和最正确的心态来做好这份工作。

二、居安思危的意识

现在我们的单量蒸蒸日上，这是可喜可贺的表现，是大家共同努力的结果，但是这些单子我们都能做稳吗？我们今后的绩效构成，是通过新客户的来单来填补流失的单子，还是只要接进来的单子我们都能做好，绩效直线上升？这些都是值得大家思考的问题。虽然我们的单量在上升，但里面还有很多潜在的风险，需要大家提前去思考，去做预案。正所谓居安思危就是这个道理。

分享到这里，大家也能感受到，做这份工作，我是全身心投入的，我希望我们所有人能继续努力，更加努力，把我们斯顺做好做出来。虽然世界上比我们更聪明，更努力的人，我们无法超越，但我们也要把自己的价值发挥到最 大！！！

                         江苏斯顺国际货运代理有限公司

                                   一名采购

                                 2016年3月10日