作者：机电之家　本站发布时间：2017年07月18日

据报道，农机行业收入正在逐步下滑。受互联网的影响，农机行业信息逐渐透明化，购机比价愈加便利，随之而来的，也就是农机行业的价格战愈发激烈。低价竞争策略逐渐成为农机行业的常态。低价竞争策略终究不是长远之计，价格战久了，最有可能出现的是劳心费力却不讨好的局面，销售额提升了，但是销售利润反而下降了。那么，农机销售路在何方?怎样才能在信息透明的时代在农机市场走得更远?

　　农机企业应该及时采取措施以应对市场的变化。农机的微利时代正在到来。在这种趋势下，企业可以考虑采取以下措施促进农机销售，提升销售额。

　　1、以旧换新促进销售

　　农机行业开展依旧换新销售活动是一直以来都存在的。在新机销售不景气的当下，可以通过开展二手机业务来增加收入。

　　2、准确定位，挖掘产品核心竞争力

　　不同的产品具有不同的定位，核心竞争力也各有不同。

　　1)品牌。品牌产品的核心竞争力在于品牌信誉及知名度。品牌产品较之于其它产品，更容易受到大众的青睐及认可。品牌产品意味着可靠的质量和不错的口碑。品牌产品具有在大众间口口相传的优势。

　　2)性价比。性价比永远是用户购买农机时极为重视的一项指标。合理的性价比，无疑可以太高农机的销售额。提高农机性价比并不等同于着一味践行低价策略，性能高的机器定价相对高一点，“一分钱一分货”才是硬道理。

　　3)金融服务。以往国家对农机补贴的力度非常大，现在随着农机补贴逐步下降，个人购机时一次性付款压力骤然增大。购机用户对贷款的需求将会增加，农机企业可以与金融机构合作，推出针对农机的金融服务，通过融资租赁工具扩大信用销售规模，借此获利。

　　4)售后维修。保证售后服务与售后维修的质量。

　　3、抓住时机，抢占市场。

　　4、研发新产品。

　　5、加大宣传力度，提高知名度。