2019年上半年度，受经济发展和貿易大环境危害，总体家居照明市场增长速度广泛变缓乃至下降。而再此在其中，高档進口家装建材却主要表现迥然不同，乃至一些逆势拉高的征兆。南都记者走访调查销售市场掌握到，某些高档进口商品销售市场主要表现脱俗，有的知名品牌增长速度乃至超出了20%，新方式、新游戏玩法五花八门，深层发掘年青人群的消费市场。

高档進口销售市场转暖

2019年上半年度，尽管全部家居照明市场大自然环境广泛受冷，但包含进口瓷砖、木地板、建筑涂料、五金配件、家俱等行业，竞相出現销售量高涨、趋势看中的局势，有的类目增长速度乃至超出20%左右。

据EHhome欧州app经理袁洁详细介绍，2019年主打产品的好多个意大利瓷砖品牌，包含TAU、MYKONOS、ASCALE均出現了不一样水平的提高，增长速度好的超出20%。大自然地板广州市管理处经理王卫东也表达，2019年上半年度自然界广州市地区市场销售持续上升，均值增长速度超出10%，在时下的经济形势下相对性同行业算作很非常好的考试成绩。在其中，進口类目提高超过国内类目，增长速度超过15%上下。

澳大利亚MF建筑涂料中国地区首席总裁李彬详细介绍，去年年底才将MF建筑涂料导入中国，到2019年半年度早已开实体店超出100家。产品定位精确，高质量、环境保护优异、特性更强，获得了优良的销售市场意见反馈。意大利五金配件水龙头花洒品牌GRB在中国主要表现非常非常好，据知名品牌中国地区责任人Pablo详细介绍，GRB2019年5月才宣布入华销售市场，但早已相继签订了好几个代理商，乃至有某些代理商汉斯格雅、高仪等知名品牌的代理商都积极来寻求合作，其实是令她们觉得意外惊喜的。诺华•我国2019年刚开始选用“西班牙进口面料+西班牙加工厂生产加工”的家俱高雅方式，服务项目中国的室内设计师、地坪漆品牌和高档软装设计销售市场，销售市场意见反馈十分明显。据经理王雪柯表露，现阶段深层协作的室内设计师超出1000家、知名品牌协作也是数家。

传统式代理商方式式微，营销模式和方式创新才是硬道理

为何高档進口家装建材可以在逆势持续上升，展现喜人的发展潜力？

EHhome欧州app经理袁洁觉得，这最先归功于营销模式的转型。“人们能够很显著地见到，现阶段做得较为好的進口知名品牌基本上都选用新的营销模式。传统式的進口代理商方式却再三衰老，销售市场意见反馈迥然不同。”她剖析，传统式進口装饰建材由代理商导入销售市场，再根据不一样等级的代理商分销商，它是造成進口装修材料价格持续上升的缘故其一。如今的销售市场自然环境早已变化很大，信息内容愈来愈全透明、顾客愈来愈聪明，模式没办法不断。

新闻记者走访调查销售市场，发觉这种情况的确存有。以进口木地板制造行业为例，2六个月前，瑞士卢森地板已然撤走吉盛伟邦。据专业人士表露，某一在广州市销售市场销售量始终排头的进口木地板著名品牌，也将于2019年10月关掉其在吉盛伟邦的店面。

国际品牌的经营人对代理商方式愈来愈丧失自信心。许多代理商并非怀着与知名品牌相互成才的核心理念来运营中国企业，如果知名品牌在中国发展潜力不太好，便快速拆换代理商。针对知名品牌而言，损害的不仅仅销售市场，也有知名品牌在中国的品牌形象和用户评价。中国企业在国际性上的消费水平众所周知，国际品牌愈来愈高度重视中国销售市场，期待知名品牌在中国能够长期性不断身心健康发展趋势，因而她们更想要寻找相互经营人深耕细作销售市场。

“之前销售市场好的那时候，发展趋势代理商代理商加粗放型运营也可以活得潇洒滋养，如今这类方法难以实现。”澳大利亚MF建筑涂料中国地区首席总裁李彬也表达，随之年青消费水平的掘起，進口知名品牌在中国的方式和运营模式也务必产生更改。澳大利亚MF建筑涂料2019年深耕细作室内设计师方式、发展工作服销售市场等方法，是维持知名品牌稳进提高的缘故其一。大自然地板广州市管理处经理王卫东也表达，进口商品的关键顾客是高档群体，必定必须重中之重运营室内设计师、装修公司等精确方式。

几大自主创新方式拉升业绩

上半年度销售业绩非常好的進口家居建材品牌，在营销模式和游戏玩法上基本上常有独特的自主创新，有什么方式游戏玩法最该制造行业关心？

EHhome欧州app：海外直采、海运集装箱拼货市场销售

EHhome欧州app2019年的一整方式是导入了海外直采的方式，做为進口知名品牌的中国服务提供商，立即朝向海外加工厂，根据海运集装箱拼货购置的方式立即卖东西给顾客，将中间商缩小越来越少，保证商品有着性价比高。

袁洁详细介绍，以进口瓷砖为例，通常4-6个家庭装修要求就能拼1个货箱，非常容易保持。根据直采方式，300-400元/㎡就能购到海外高质量高级的地砖，对比起传统式方式，价钱减少一大半左右。从现阶段的顾客意见反馈而言，她十分看中这类方式未来发展。

澳大利亚MF建筑涂料：看准室内设计师方式，深耕细作中高档销售市场

澳大利亚MF建筑涂料选用深耕细作中高档销售市场的对策，在市场推广层面，注重“越潮越优异”的企业形象，接近年青消費群体的要求。根据打造出网络红人打卡签到城市地标、著名室内设计师协作实例的方法，扩张知名品牌在终端设备的知名度。

方式发展层面，2019年重中之重运营室内设计师方式。根据与广州设计周、网易家居协作ICS国际性颜色交流会，全面提高知名品牌的制造行业知名度。邀约多名业界著名室内设计师，在全国性好几个大城市打开设计师论坛，快速开启知名品牌在室内设计师人群中的名气。并根据机构澳大利亚暑假游学的主题活动，让室内设计师人群对知名品牌造成深层认知能力。

此外，知名品牌也是专业的精英团队发展工作服销售市场。李彬觉得，随之精装房覆盖率愈来愈高，家居建材市场被截留的状况愈来愈显著，知名品牌要积极往上下游走能够长期。

意大利GRB：设计方案低龄化，开辟社群运营游戏玩法

GRB本来就是说意大利的1个高新科技企业孵化器，以技术性和设计方案出名。知名品牌有着12项技术性和60项外型专利权。意大利GRB进到中国销售市场，最先在长相上狠下功夫。与传统式五金牛洒迥然不同，GRB的商品走简约设计方案线路，而且主推灰黑色、乳白色、金黄、香槟金等时尚潮流色，更为合乎年青人群的审美观。

现阶段中国的進口装饰建材依然以西班牙、德国品牌主导，向来运营传统的意大利知名品牌是1个使用价值低洼。意大利知名品牌在质量与设计方案上不输前二者，特别是在在设计方案上带自身的独到见解，更合乎年青人口感，而且有着更高的性价比高，这种特性都顺从了时下的市场的需求。

此外，在方式上GRB除开经销商直采方式，还自主创新地选用时下时兴的社群运营方式，快速开启在中国的名气。现阶段GRB早已与研集明选等高品质方式达到项目合作，根据内容运营、运营知名品牌粉絲等方法，为品牌管理发展新格局。

诺华•我国：高級布料+西班牙高档全屋定制家具

与传统式的订制家具不一样，诺华•我国的进口家具选用“中国订制设计方案+西班牙进口面料加工工艺”紧密结合的高级定制方式。

家俱布料来源于与Fendi、Chanel相同的西班牙高級布料经销商NOVABUK、LUILOR，100%在西班牙生产制造。而且与西班牙的加工厂深层协作，高级定制家俱所有选用西班牙高級加工工艺，让中国顾客能够享有到与国际性新时尚同歩的绘画。知名品牌直采的方式，大幅度降低了成本费，为客户出示更高的性价比高。

这类方式除开遭受高档群体的亲睐，特别是在在室内设计师人群、地坪漆品牌中有着较高用户评价。根据这类方式，室内设计师能够用全球高級布料和加工厂进行自身的写作idea，与国际性流行设计方案结合，为顾客出示更有使用价值的全屋定制家具服务项目。

看准年青人群新消费,進口家装建材仍有优点

纵览上半年度拿出好看成绩表的進口家居建材品牌，不难发现，逆势自然环境下還是“危”“机”共存，年青顾客依然具备深层发掘的极大发展潜力。

中国年青人群的消费水平不小，也想要为精致生活和设计方案需求付钱，其市场销售要求和特性早已主要表现得非常显著，是家装行业的1个突破点。年青人群对進口知名品牌具有的良好印象，让進口家装建材在接下去过段时间内依然能维持优点。

另一个，随之信息内容透明度、顾客工具理性，传统式的家装建材经营模式务必作出更改。知名品牌要有自身与众不同的方式自主创新，从本来的粗放型运营转为深耕细作。不得不承认，進口知名品牌挑选已不趾高气昂，只是在长相、质量、价钱上更为亲密接触年青人，它是1个十分聪明的市场营销策略。