销售市场受冷行业大转变　烘干机公司怎样冲出重围？

 2016年至17年，在我国粮食烘干产业链展现“爆发式”发展，2017年全盛时期曾有超出400家公司进到。殊不知到2019年，全部烘干机行业遭受寒流，农机补贴系统软件里只剩余不上150家。因为欠缺竞争优势和系统化工作能力，预估2020年将有三分之一的中小企业撤出市场需求，烘干行业将迈入较规模性的整合资源和布局调节。

 在此前于河南省郑州市举办的第二届全国粮食烘干机器设备技术性与行业发展高峰会上，来源于农业农村部、中国高等院校的行业权威专家及其烘干机制造业企业的技术权威和运营责任人相聚一堂，为在我国粮食烘干产业链发展出谋划策。窘境：力量薄弱，生产过剩

 纵览海外粮食干燥机械发展，其粮食干燥机设备的科学研究发展于二十世纪40年代，50年代到六十年代资本主义国家大部分完成了谷类干躁机械自动化，六十年代到七十年代谷类干躁完成了自动化技术，七十年代到八十年代谷类干躁向高效率、高品质、环保节能、控制成本、电脑控制方位发展，90年代之后谷类烘干设备早已做到通用化、规范化。仅从拥有量看来，与欧美国家等资本主义国家的粮食干躁机械自动化水准95%之上对比，在我国粮食烘干机械化水准不够10%，仍是农牧业全线机械自动化的“薄弱点”。

 近些年，财政取出项目资金用以补助农户和种植大户选购粮食烘干机等农机车商品。从二零一一年刚开始，烘干机具被纳入國家农机补贴文件目录并被重中之重补助，一些地区比如福建省，不但严格遵守政府补贴规范，还对粮食烘干机有15%的累积补助，浙江省、广西省、河南省等省也是增加与国补等额本息的补助，做到60%的总计补助信用额度。政策利好为在我国粮食烘干产业链发展引入了一针“强心药”。

 烘干机产业链的迅速发展及产业链技术性、品质、知名品牌的迅速提高为烘干机商品销售市场上位提高确立了产业链基本。在我国烘干机行业不断发展、由小到大，发展迄今，早已日趋完善，在我国生产制造的烘干机从技术性、特性、知名品牌均已获得非常大的提高。殊不知销售市场一片兴盛的身后，生产过剩危機也日趋呈现。

 据调查，现阶段烘干机生产能力与市场的需求比例约为5:1。现阶段在我国烘干机销售量在800台之上的公司占有率不够4%，总产量不够300台的公司占比较高达80%。“中国粮食烘干机产业链发展整体上欠缺整体规划，产业链内未产生具备关键领跑技术性的自有品牌公司，商品科研开发与生产制造名优产品的能力不足，干躁耗能高，粮食干躁后质量较弱，营销方式五花八门，销售市场欠缺合理的管控。”中联重机股权有限责任公司总经理周文化讲到。

 中粮工程项目武器装备无锡市有限责任公司经理郭善辉觉得：“产品研发自主创新缺少，彻底生搬硬套照搬，一味做追随者，不太可能有好的商品。公司市场竞争说到底是品质的市场竞争，中小企业没法在品质上与大型企业交锋，只能运用价格杠杆撬起销售市场，价格竞争造成沒有成本费优点的公司将遭遇取代，公司做垂死挣扎，刚开始以次充好、设定消费陷阱，将使全部行业信誉度打扫，最后必然是全盘皆输的局势。”　　绝地反击：细分化市场定位，融入新要求

 “虽然近些年中国烘干机拥有量提高发展趋势显著，但每一年根据机械设备烘干粮食的总数仅占全国性粮食总产量的零头罢了，在我国粮食烘干机的发展还远远地不可以融入粮食生产制造发展的必须。”农业农村部整体规划设计研究院农副产品加工工程项目研究室副局长刘清觉得，伴随着现代化农业过程加速和农副产品加工工业生产的发展，将来粮食烘干机发展发展潜力极大。

 “从第三次农业普查数据信息得知，在我国小农民占全部农民总数的98%上下，代表着在非常长一段时间，‘强国小农’的我国基本国情始终不变，伴随着新型农业经营主体的很多不断涌现，对粮食烘干的要求日渐充沛，但不一样地区、不一样行为主体对烘干机的要求存在差别，不管从技术性方面，還是从公司的视角考虑，细分化市场定位是必定规定。”刘清说。

 不一样农作物获得后做到安全性存储的规定不一样，商品多元化仍尚需提高。稻谷、苞米、麦子等粮食农作物的烘干要求较大，次之为黄豆、油菜子及種子、蔬菜水果、中药材等农作物。在其中稻谷约占粮食总产值的35%，中国南方获得时水份成分在25%之上，安全性存储的要求是水份成分在14%下列；苞米约占粮食总产值33.6%，水份成分20%-24%，存储规定14%下列。而多种多样农作物如黑木耳、烟草、荼叶、饲草、新鲜水果、蔬菜水果等，安全性存储的水分含量更低。

 在运作规定层面，不一样行为主体的规定也不一样。虽然现阶段获得机械设备有挺大的提高，可是依然有秸杆等残渣夹杂在其中，在烘干以前务必优秀一次精选机筛。刘清告知新闻记者：“大家调查时发觉，许多农业合作社期待烘干机配置精选机作用。”怎样才可以保证精选机去杂、全过程智能化、干躁匀称、运作低成本、实际操作简单，对在我国烘干机公司明确提出了高些的规定。

 从产品形态看来，客户满意度从单独烘干机械发展到配套设施烘干机器设备，再到烘干贮运一体化成套设备烘干工程项目。“将来农机车武器装备行业已不是单一的买商品、买服务项目，只是买计划方案，即是众多农户和农业机构出示不一样农作物、不一样经营规模、不一样农牧业生产模式的现代化农业生产制造解决方法。因此，中联重科适度明确提出了‘农业机械自动化全线解决方法服务提供商’的业务流程发展战略，并在这里一发展战略的具体指导下，坚持不懈农用机械的自主创新，并获得了一定的成效。”周文化详细介绍，中联重科独立开发设计的輔助工程项目，包括湿入料仓、湿粮仓、斗提机、链运机等机器设备，出示一整套解决方法的目地，便是让客户体验更便捷、经济收益高些。

 除此之外，國家对环境保护规定逐渐提高，环保型、节能型的烘干机器设备及热原，会变成客户关心的聚焦点，制造业企业应大力支持國家环境保护规定，目的性地产品研发绿色环保产品，融入市场的需求。“烘干机器设备的发展发展趋势是充分运用不一样地区的电力能源特性，如选用各种各样协同加温方法，移殖热泵机组和热管技术，开发设计太阳能发电型粮食烘干机等。另外，发展粮食干燥机设备的全自动控制系统、以确保最佳实际操作标准的完成。伴随着人们对环境保护的高度重视，节能型的粮食烘干机及热原将是将来深入分析的方位。”郑州市万谷机械设备股权有限责任公司高级工程师郭桂霞讲到。总体目标：进口替代、特色化、智能化系统、环境保护高效率

 2019年刚开始，烘干机行业新攒机客户骤减，出自于环境保护和市场竞争工作压力，许多老客户刚开始武器装备升級或升级换代。这种老客户根据长期性应用，早已变为烘干层面权威专家，有明显的品牌效应、质量意识，在这个环节，中国烘干机行业市场竞争的底层逻辑早已发生了完全的转变，“知名品牌+服务项目”变成新的市场竞争专用工具。

 “从长期性销售市场意见反馈看，客户尤其是大顾客在挑选烘干机时，价钱已并不是第一因素，销售市场上主要表现好的知名品牌和服务周到的生产厂家变成优选。受高端用户要求愈来愈多的危害，中华民族烘干机公司关键的勤奋方位是重技术性、提品质，培养品牌形象和提高责任意识。”郭善辉说。

 在大中型粮仓、粮食生完孩子服务站、实力雄厚的大新项目上，外资企业知名品牌和中国一线品牌有一定销售市场优点。伴随着在我国农业和运营模式的进一步转变，农田产业化进一步集中化，烘干工作能力规定越来越大，自动化技术水平和环境保护规定愈来愈高，传统式中小型吨数已不可以考虑生产制造规定，将为大中型、环境保护、智能化系统烘干机出示宽阔的发展室内空间。

 针对烘干的智能化系统操纵，在我国早已获得了一定发展，并在持续探寻。据河南工业高校副校朱文学类详细介绍，智能化粮食干躁解决方法将进一步推动干躁全过程与大数据技术有机化学结合，完成粮食干躁全过程远程控制实时数据收集与操纵，完成当场统一化管理方法，搭建权威专家、机器设备生产商、客户一体化作业平台。将管理系统中大量存储的数据信息开展智能化发掘，一方面完成智能化管理决策，对粮食烘干设备完成智能控制系统，另一方面完成工作人员与机器设备、制造业企业与客户中间无障通信，为制造业企业及客户出示重要依据。

 将来，烘干机器设备将与聪慧化粮仓系统软件完成无缝拼接。粮仓聪慧化、信息化管理、智能化基本建设都做为配套设施基本建设內容之一，根据作业区信息化管理服务平台的创建，完成粮食仓储物流存放智能化系统，粮食工作自动化技术和日常管理数据可视化。烘干做为关键的粮食仓储物流保粮方式，也是智能化系统基本建设的一个信息内容连接点，烘干系统软件选用规范、开放式的api接口，与顶层管理系统无缝拼接数据信息连接，完成烘干工作排产、设备维护、能耗等级剖析和团小组考评等管理方法作用。除此之外，烘干过程管理、机器设备运作情况、主要参数设置监管、耗能等数据信息也可立即开展信息共享和互连，处理粮仓数字化管理基本建设中出現“信息不对称”的难题。

 总体看来，今年，行业可能深层大转变，整体实力强和专业技能强的公司可能穿越重生“荊棘森林”，得到大量订单信息和高品质顾客。伴随着行业发展日渐标准，销售市场的要求愈来愈客观，进口替代、智能化系统、特色化、环境保护高效率的粮食烘干机必定是将来勤奋的方位。

 粮食烘干机行业的平稳身心健康发展，是处理粮食生产制造“最后一公里”难题的重要环节，是在我国粮食安全性的关键确保。在我国的谷类烘干武器装备产业链发展还处在非规范化发展环节，前途填满荊棘和挑戰，正确认识在我国粮食烘干行业的现况和市场前景，并借助公司、销售市场、政府部门的协力才可以使粮食烘干机行业迈进良好身心健康的发展路轨。