家装行业大佬冲向“五环外”　强龙可否压过地头蛇？

 这一新春佳节，猛然发觉，哪个记忆中的故乡早已大变样，“一杯茶、一包烟，一张报刊看一天”的衣食住行早已一去不复返。

 我的家乡在江西宜春市铜鼓县，成千上万县里中不值一提的一个。县里黄金地段连绵起伏的电梯房一排比一排高，价钱也节节攀升；2020年还新开业了影院和大中型综合性大型商场，乃至也有智能停车系统；足道城、KTV、儿童游乐园等休闲娱乐休闲娱乐会所愈来愈多；熙熙攘攘的街道社区上也可以见到了解的外卖员……更令我诧异的是，我爸爸还学会了在网络上购买年货礼盒，手机淘宝网、抖音短视频、饿了么外卖等APP一应俱全。

 回望过去，在新农村规划、家电下乡、精准脱贫等一系列现行政策的帮扶下，许多县里、城镇已经产生天翻地覆的转变，这种转变也为企业产生了“逆转”的机遇。数据信息身后潜伏的万亿元市场

 春节前，电子商务潜力股拼多多平台出現“100元大红包无门坎领到”的大系统漏洞，让人薅了一把羊毛绒，即便如此，接着拼多多平台的股票价格却不跌反涨，很多人大呼不明白。实际上不难理解，自主创业不上三年就发售的拼多多平台，让资产市场看到了“客户下沉”的市场发展潜力而且长期性看中。

 20184月，移动互联大数据公司QuestMobile公布的中国五大电子商务平台客户数据信息显示信息，我国三、四线城市以后的电子商务客户占比达到44%-69%。除开从三、四线城市发家的拼多多平台，本来定坐落于一、二线高档市场的京东商城也在持续向下沉。201811月8日，京东商城互联网大数据研究所公布第一份《电商这十年：2008-2017年“11.11”数据年鉴》，从发展趋势上能够看得出，三、四、五、六线城市的消費发展潜力已经飙升，乃至有迎头赶上前面一种的趋势。

 上年十一国庆前后左右，一篇文章《藏在万亿县城的生意，在这里读懂中国》在微信朋友圈快速霸屏，原文中提及那样一组数据信息：我国大约300个“城市”，285六个“县”，41658个“城镇”，662238个“村”。2018底，罗胖在其跨年演讲上引入了一句话：在我国，再大家都知道的事儿，都至少有一亿人不清楚，大量的通常是十亿人都不清楚。接着穷游网公布的一份数据分析报告显示信息，现阶段我国十亿人没坐过飞机场，13亿人没有过国。

 这种大数字身后，也代表企业在标准线城市存有极大的自主创新机遇和发展趋势室内空间。伴随着一线城市的人口数量和市场慢慢趋于饱和状态，“逃离北上广”的呼吁愈来愈高，被忽略已久的“五环外”的机遇刚开始来临，不张扬的万亿元小鎮的消費发展潜力已经暴发。大佬加快下沉，三四五线城市变成布兵必争之地

 在大型商场上，大佬企业站得更高就看得更长远。顺着京九线一路南进，这些北京广为流传的知名品牌，在许多三四线城市乃至城区也常有她们的背影，苏宁易购、国美电器、名创优品、中通快递……

 以家具卖场特征分析，前些年有着“南新华，北竟然”之称的几大水龙头门店早就摆脱地区限定，以连锁加盟发展趋势的方法迅速迈向全国性。

 开启俩家企业的官方网站，开实体店的旗子早已插满了全国性每个省区，恰巧的是，俩家企业基本上另外在2018末打开了“百店方案”，提前准备加速三、四、五线城市门店的连锁加盟脚步，随着下沉的也有依赖于门店一同拓展的品牌家居。家居定制版块也在近些年进入了瘋狂开实体店的快速道路，从公布的财务报告看来，上市企业基本上都不谋而合地加速了方式下沉的营业网点扩展。

 以家居定制水龙头企业特征分析，欧派用“树杆”核心理念创建起了覆盖全国的营销服务互联网。依据市场级別和重要性水平，欧派将全国性市场细分化为九级。在其中A1、A2级市场相匹配一二线大城市，B1、B2、B3、C1级市场相匹配中等水平城市及社会经济发展水准相对性较高的区县镇，C2、C3、C四级市场相匹配小城市及社会经济发展水准相对性较低的区县镇。欧派17年财务报告显示信息，欧派橱柜A级、B级、C级城市门店总数占比各自为13%、26%、61%，欧派衣柜A级、B级、C级城市门店总数占比各自为15%、29%、56%。欧派在C级城市的厨房橱柜和衣橱门店占比都超出50%，在三四线城市市场销售开展方式下沉的信心显而易见。

 家居定制另一大佬企业索菲娅17年底店面遍布占比为：省会城市城市店面数占比19%，地市级城市店面数占比29%，四五线城市店面数占比52%。到201811月底，索菲娅全屋家具定制有着代理商近1400家，经销店达2469家（未包含商场店约400家），大家居门店47家；经销店在省会城市城市、地市级城市及其市级城市的遍布占比分别是18%、28%、54%，相匹配的收益占比分别是35%、32%、33%。比照看来，索菲娅重仓股三四五线城市合理布局的用意比较突出。

 细心查看财报能够发觉，好莱客、志邦家居、司米橱柜、金牌厨柜等发售家居定制企业都显著表露了增加方式下沉幅度的信息内容。不难看出，主流产品知名品牌家居家具企业向三四线乃至五线城市扩展销售点的方式下沉脚步，比人们预期的要快得多，大部分企业的市场等级构架清楚，时下正处于数据加密手工编织营业网点的全过程。

 可以看出，家装行业经历了前段时间的大战，方式扩大早已变成了经营规模企业在生产能力和知名品牌扩大以后务必遭遇的新一轮挑戰。

 大佬冲向“五环外”，强龙可否压过地头蛇？

 一边是低线城市消費发展潜力暴发，大佬急匆匆冲向“五环外”，一边是地区性出色企业迅速成才，二者产生争锋相对的发展趋势布局。从家具卖场行业看来，除开全国门店红心美凯龙、居然之家，中国不缺一批出色的地区性门店，比如成都市富森美、江苏省高力家居家具和发扬家居家具、长沙市众多寰球、南宁市富安居这些。

 从亿欧智库梳理的《2018年国内家居家装企业融资盘点》能够发觉，许多品牌家居成长股的起家之岛已不限于一线城市，大量的设在成都市、杭州市、南京市、苏州市、武汉市等具备发展前景的新一线或新二线城市。

 市场机遇有多大，攻击的挑戰就会有多艰辛，尤其是对“大市场、小知名品牌”特点显著、供应链管理繁杂较为散乱的家装行业而言，企业要想从地区迈向全国性可以说十分困难。

 实际上，“方式下沉”的标语在家装行业喊了好多年，但许多企业也没有沉下去。一般来说，家居家具企业下沉的方法還是持续传统式的代理商分销模式，且還是市级代理商的大顾客方式，一小部分企业保证了一县一代理商，但考虑地区市场风格迥异，没办法真实做深做透，方式颗粒物相对密度越大，管理方法和服务项目约难确保，下沉的难度系数也越大。

 以家居定制企业尚品宅配特征分析，尚品宅配在17年加速了招商合作脚步，截止到17年底，加盟连锁店数量达1557家，在其中一二线城市加盟代理店面数占比19%，三四五线城市加盟代理店面数占比81%；营业额层面一二线城市占比约33%，三四五线城市占比约67%。

 但到20186月底，尚品宅配加盟连锁店数量达1755家，在其中一二线城市加盟代理店面数占比21%，三四五线城市加盟代理店面数占比79%，相匹配的营业额占比各自约为34%和66%。大半年期内，尚品宅配三四五线城市创业者总数和营业额占比一些较小幅度收拢，一定水平上也表明了其在下沉中途碰到了摩擦阻力。

 在春节走访调查期内，小编发觉，在县、镇级市场，一些说白了的“知名品牌”店反倒沒有“山寨货”店火爆，煌上煌、海澜之家、迈德思客、欧派、索菲娅等各制造行业的头顶部企业并沒有充分发挥出显著的品牌知名度，一些没有什么知名度的地区知名品牌乃至取名字随便的社区便利店反倒人气值爆满。

 这身后的缘故有很多，例如地区市场人际网络互联网密不可分，互联网技术信息化管理水平较弱；地区顾客品牌效应基础薄弱或已不有意高度重视知名品牌；下沉企业不了解当地市场生活习性和风俗习惯；当地出色企业迅速掘起；代理商风险管理体系懈怠错乱，串货、跑单比较严重这些。

 制造行业人员剖析，每一个城市乃至每一个城区常有自身的生活习性和特点，比如北方地区干躁，因此北方地区用木制原材料多，例如木质地板、实木家具；中国南方潮湿，因此用地砖和竹制品多，能够防止长霉霉变等难题。东北人个子广泛比中国南方高，因此北方地区的床较为高，床的下边还能够设计方案存物柜。在室内装修风格层面，北方地区钟爱新中式，中国南方钟爱欧式。在供暖设备层面，北方地区商业用地暖，中国南方用中央空调、电暖炉这些。

 相近的差别有很多，顾客喜好和服务标准的不一样造成企业必须的原材料和加工工艺都不一样，除开那样显著的差别，每一个更为细分化的地区市场内常有细微的差别存有。

 想在他人的底盘基坑开挖自身的菜园，这就必须企业更为积极。在人口老龄化消散、互联网信息比较发达的新零售时期，大佬们开展方式下沉不止是弄个新店开业、招个地区代理那么简易，大量的是要考虑到怎样把知名品牌的品质和服务项目一同下沉，和当地企业一同市场竞争开发设计增减市场，在其中涉及本质供应链管理的构建、交货品质的确保、售后维修服务的回应等。从这种层面上看来，从“上边”下沉而成的大佬可否融入当地市场，压过这种地地道道的“地头蛇”，还简直个难题。

 但无论如何，方式下沉的军鼓早已打响，一场龙蛇对决的交战难以避免。