创作者｜赵晨希

编写｜宇多田

题图｜无人机，视觉中国 田地早已变成无人机最具想像力的第三极。

30很多年前，雅马哈将遥控器的无人机应用到田地中，创造了日本国甚至全球首例无人机田地工作 方式。90时代，日本国刚开始营销推广无人植保机在水稻田中的运用，现如今，无人机田地工作 去日本已变成植保主要。

在中国，以新疆巴州地域、黑龙江佳木斯地域、湖北荆州地域为例，从2017年到2019年，无人植保机也在快速普及化。一位来源于黑龙江省的无人机客户，在2019年，单机版工作 总面积就做到了61044亩。

人们了解，无人机分成消費级和工业型二种，消費级销售市场形势严峻，许多公司从消費级销售市场转为工业型销售市场，或是从最初就投身于工业型销售市场。像农林植保、货运物流、智能安防巡防、航空公司测绘工程、油采开发设计等都归属于工业型无人机销售市场的应用领域。

在其中，农林植保一开始就被很多初创公司视作一个极有商业服务挖掘潜力的销售市场，由于对比于英国、日本国超50%的植保机械占有率，在我国植保机械占有率仅为个位。

殊不知从2016年到如今，本来存有于农业植保销售市场中的上千家无人机公司，在亲身经历经济下滑之后，现如今仅剩零星几间。而大疆和极飞，就是说这一行业中说白了的“最终的大赢家”。

以至于有行业内人士觉得，“农业植保”早已变成这两家企业的竞技场。

纵览中国全部农林无人植保机销售市场，在历经了文化教育期、大转变期、增长期以后，现如今这一竖直的赛车场在2019年又产生了一些彼此之间转变。

销售市场在下移

极飞科技2019本年度论坛会上发布了一组趣味的统计数据，把植保消费群依照年龄层不一样做一个简易区划，2019年，80后、90后的客户增速跟上年差不多，基础不提高；60后、70后客户有一定的提高；50后客户呈平行线提高。

这种情况，一方面，表明是农村市场人口构成的难题，即乡村人口迁移与人口老龄化。许多乡村的年青人赶到大都市寻找机遇，乡村55岁左右的人口比例提升。另一方面，无人机销售市场刚开始下移了，以往年青人对新技术应用、专业化、智能化系统接纳工作能力强，如今50后客户也刚开始接纳农业智能化系统的核心理念。

极飞创办人彭斌觉得，乡村地域年龄结构自身 在46—60岁中间，无人机客户年纪层级增大表明商品愈来愈深层次乡村地域。或许，这给无人机制造商的挑戰也愈来愈大，例如，可维护性、产品报价、售后维修服务、深层次一线的方式工作能力这些。

彭斌根据对往日两年的无人机飞防成本费归类后发觉，一是买手机成本费，1亩地买手机成本费是2块钱，二是亩均充电电池应用成本费，及其设备维护管理成本费，整体成本费都会降低。“从如今看来，成本费降低速率更快的实际上是维护保养成本费，充电电池应用成本费是制造行业内降低速率比较慢的，基本上往日两年時间沒有降低过。”

整体成本费的减少，产生的是全部客户人群出现了改变，一些客户开展成本费较为以后，通常挑选自身选购。消费群从以往的植保队慢慢转为种植户、农机手。

“在方式铺装愈来愈深的危害下，2019年种植户、农机手客户占比提升，占有了总消费群的接近一半。”彭斌进一步告知虎嗅，无人机在我国的应用领域，在水稻田及其农作物棉絮区占有率十分深。

大疆创新知名品牌责任人谢阗地也体会来到这一转变：“从销售市场洞悉发觉，很多的60、70之后试着人们的商品。另外，伴随着國家植保机补助的落地式，植保机的实际上选购价钱，都是在持续调低的。因而，人们也发觉，很多的大种植大户会选购人们的商品自购，而也是一些农民会协同周边的客户一起选购人们的商品自购。”

除此之外，无人机药物喷撒、充电电池、国家标准制订难题，在2019年也是一些重大进展。10月23日至25日，由大疆农业承办的第四次无人机喷撒系统软件规范协作组（iso/ tc23/ sc6/wg25）大会上探讨了植保iso国家标准，非常是，喷药技术性难题等难题。

“极飞早已是无人植保机规范实施者之一，且这一规范早已公布了。销售市场上流行的无人机公司都参加了这一规范，人们都是重中之重参加之一。

本公司是喷撒品质的计划方案实施者，包含让喷撒能够更为精确操纵，更为智能化地航空。一个团队规范最终到国家行业标准，将会会有一个融入全过程，必须一段时间。先变为团队规范，随后将来变为国家行业标准，将会还要一两年的時间。“彭斌对虎嗅说。

价钱战事的深刻含义

极飞科技2019本年度论坛会上，公布了一款创新产品极飞xp 2020款农业无人机，在命名规范上，极飞xp 2020沒有续延过去的p系列产品。彭斌详细介绍，极飞xp 2020体形保证了單人能够挪动的極限，能载重量20公斤。

“极飞xp 2020外壳构造进一步加强，更为结实，即便掉下一个机臂依然能够再次航空。而且出示了三款荷载，从12l、16l、20l不一，能够依据不一样地域的不一样状况应用不一样容积的药箱、颗粒物箱。”

喷幅和高效率层面，6米／秒、800mL／亩的状况下，精喷区喷辐是4.5米，高效率为145.7亩／钟头；快喷区喷辐是6米，高效率为194.3亩／钟头。

更关键的是，在价钱上，极飞xp 2020款农业无人机模块总体价钱减少了两万块RMB。彭斌告知虎嗅，极飞上年的价钱是7八万多，2019年是5.2万内，它是物流系统的优势及其产品研发创新产品造成的成本费减少引发。

“例如，原先测绘工程的长杆带电池卖6700元，今日也就2000多元化；充电电池原先要背四个，如今2个就可以了，省下2个充电电池的钱；此外，买一个带充电头作用的发电机组又能节约一万元。实质上，本公司是在有有效盈利的状况下，减少了销售市场的价钱。”

彭斌向虎嗅注重，极飞的xp 2020套裝价格对比友商t16套裝划算2000元。

这儿的“友商”，指的就是大疆。

2015年，在消費级销售市场攻城掠地的大疆，将触须伸向农业植保行业，发布新产品mg-1，市场价为52999元；2016年，公布mg-1s，比mg-1价钱减少一万元，市场价42150元；2017年，发布29999元的mg-1s advanced；2018年，发布特性较高的t16，单机版市场价为31888元。

彭斌觉得，因为大疆在消費行业占有六七成，它能够从高清航拍赚得的10亿补助到农业，即便今日不挣钱，减价都是很一切正常的商业服务玩法。

可是针对价格竞争的叫法，大疆给予了否定：“如今沒有价钱战事，全是财政部办理备案的价钱。并且许多上下游技术性人们已有，产业化生产制造，成本管理大疆毫无疑问强多了。”

实际上，在持续用“低”价钱收种、刺激性比较敏感销售市场的另外，大疆还根据合约机方案、方式、代理商和植保队补助进一步扩张市场占有率。

依据极飞层面发布的资料显示，截止9月20日，极飞无人机总工作 总面积达3.1亿亩。而大疆农业资料显示，截止9月6日中国地区总计工作 超2亿亩。

提到敌人在农业无人机行业的快速成才，大疆谢阗地对虎嗅说：“极飞无人机总工作 总面积是四年里全世界加起來的统计数据，本公司是我国一个地域，从今年截止到如今的统计数据。”

“大疆四年全世界加起來应当超出五亿亩，中国市场占有率贴近七成，极飞贴近二成，圈里人早已很清楚了，这种不可以表明哪些难题。”

由此来看，大疆与极飞早已在价钱、销售市场方式扩展等好几个层面产生正面交锋。

但是她们尽管默认设置短期内较量难以避免，但两家企业却注重长期性线路存有挺大差别，会在某一连接点踏入不一样的转现路面。

“（大疆和极飞）并不是一样的构思，连开发设计构思都不一样，你能了解为2个商品。例如，人们用的是鲁棒控制，极飞用的是pid操纵（鲁棒指靠谱、平稳；pid指一种控制系统，即占比積分微分控制系统，二者沒有对比性），彻底是二种方位。

除此之外，极飞期待转型发展农业数据公司来绕开市场竞争，而人们会坚持不懈在机器设备导量自身 上。“谢阗地对虎嗅说。

谢阗地举例说明，无人机自身 就是说服务平台，在农业上一般 说的mg系列产品是一个服务平台，上年发布的t16是第二代服务平台，第一代是会飞的喷雾机，拿原来的无人机服务平台、实体模型做；第二代是紧紧围绕喷撒工作 重新定义了一个服务平台的数学分析模型。

如同iPhone根据硬件设备搭建手机软件绿色生态，大疆根据市场占有率的主导性，吸引住无人机手机软件服务提供商在其移动应用开发、手机软件开发包sdk上开展融合。

但是大疆和iPhone还不太一样。iPhone是根据方式出售自身的开发设计成效给iPhone客户来挣钱，而大疆的开发人员自身 自身有顾客，自身的顾客在应用大疆无人机有附加的要求，随后为用户开发服务支持计划方案，按需订制进行特定的每日任务。

以至于，大疆许多的开发人员自身 就是说大企业无人机的应用单位，例如，罗尼的技术工程师运用大疆sdk为自己的每日任务更新改造一套手机软件，随后在罗尼內部共享工作经验。

而极飞在2019本年度论坛会上，则公布了一项发展战略方案，将无人机做生意融进来到“现代农业基本建设”的4个流程中。

第一步，基本建设现代农业基础设施建设；第二步，产品研发、现代农业机器设备无人机、智能机器人、喷撒系列产品；第三步，联接农田、农作物、经营者、顾客的农业物联网；第四，根据很多机器设备、联接造成的统计数据，让人工智能技术ai落地式农业，变成统计数据服务提供商。

极飞还表露与阿里巴巴网、华为云服务创建的一些协作，阿里巴巴网出示靠谱、平稳的云服务器，华为云服务在硬件软件联接的兼容多一些。提到统计数据的应用，彭斌表达，很多的统计数据往后面台发回之后会让无人机尽快航空，例如，能够分辨出客户应用充电电池的习惯性，进而具体指导充电电池设计方案。

“包揽全部产品研发和生产工艺流程中的各种各样关键点，不仅是协助顾客自身 ，最后商品都是由云计算技术造成一些好的盈利。”

针对农业统计数据产品化的心态，大疆与极飞迥然不同。

谢阗地坚定不移地对虎嗅说，“统计数据并不是大疆的做生意，它是标准。” 而极飞则注重，企业搜集统计数据在一个一切正常应用的范围内，她们期待运用这种统计数据帮公司提升情景，更改客户的工作 方法，最后可以帮客户提升收益，减少工作 成本费，这好多个层面去思索。“

“统计数据的层面许多，例如飞行高度、速率，控制器状况这些。但人们遵守公司最基础的社会道德，不造谣生事、不乱来。“彭斌说。

特别注意的是，极飞创办人彭斌在2019年10月月初接纳《每日经济》访谈时曾表达，网络服务现阶段还是处于初期连接情况，极飞在统计数据层面的探寻包含，向金融企业、农资产品化肥组织等外界公司给出的数据，开展商业服务协作，从而协助这种组织掌握农户要求。

举例说明，极飞期待将统计数据回传入云空间开展解决和剖析，并运用这种统计数据为合作方改进化肥、化肥等商品。

事实上，在比照俩家无人机公司后，人们发觉不管在硬件设备技术性、运营模式上均有区别，非常是，一切一家无人机公司不太可能不碰统计数据，但统计数据怎样产品化，将会是将来两家企业在发展趋向上的较大发叉口。

两家企业实际如何在农业无人植保机行业摆脱多元化的路面，也有待观查。